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Post by rabia12 on Apr 3, 2024 4:13:04 GMT -5
吸引客戶並達成交易需要行銷和銷售團隊之間的共同努力。就這個意義上來說,團隊越團結,結果就越好。這種協作過程非常重要,因此有一個名字:Vendarketing。 行銷部門負責制定潛在客戶開發和資格策略,而商業團隊則必須制定有針對性的方法,能夠實現銷售。 在這篇文章中,我們將更好地解釋銷售行銷的概念、它的好處以及如何在您的公司中應用它。那麼,了解更多怎麼樣? 什麼是銷售行銷? Vendarketing 是銷售和行銷團隊之間的策略整合。這種合作關係從行銷團隊開始,負責產生合格的銷售線索。然後,商務部門接管該流程並必須完成交易。 簡而言之,該概念著重於兩個部門在尋找客戶方面的策略和聯合行動。這樣,就可以分享相關資訊並優化決策。 這可以優化客戶旅程並改善他們的體驗。畢竟,使用的方法更加準確和有效率。這是因為每個部門都有其特定的績效,並有助於改善其他部門的工作。 銷售行銷的目標是什麼? 銷售行銷的目標是創造新的商機並擴大公司的成長。這種整合方法使兩個團隊能夠共享有價值的資訊並共同努力實現共同目標。 為了實現這一目標,行銷團隊必須專注於提高公司在市場上的權威性,以及擴大品牌的知名度。因此,我們可以說該部門在不同方面運作。例如,在製定入站行銷策略中吸引訪客,將其轉化為潛在客戶並留住他們。 反過來,銷售部門的角色也更加商業化。換句話說,它是負責根據行銷產生的銷售線索進行銷售的區域。然而,這並不意味著他們不需要策略。例如,在稱為入站銷售的銷 菲律賓 電話號碼 售方法中,銷售人員以更具諮詢性的方式工作,並專注於客戶的痛點。 因此,兩者俱有相同的目的,證明了行動的一致性。當一個產業與另一個產業競爭時,所取得的成果往往會達不到預期。然而,如果有這種共同努力,公司就可以在實現其策略目標方面走得更遠。 銷售行銷有什麼好處? 行銷和銷售之間的目標保持一致。 其領域之間的合作。 輕鬆衡量銷售行動的結果。 投資報酬率計算更加準確、清晰。 調整企業目標,應用規劃目的。 改善客戶體驗。 機會的產生增加,成功率更高。 改善團隊之間的溝通。 為行銷和銷售設定更現實的目標。 提高可預測性,改善企業的財務狀況。 如何在您的企業中應用銷售行銷技巧? 應用銷售行銷技巧的主要步驟是: 1.鼓勵行銷和銷售團隊的整合 為了確保兩個部門共同努力,調整期望。首先與團隊成員舉行會議,以便他們可以互相了解並了解這兩個領域的職能和目標。 試著讓行銷團隊成為銷售日常工作的一部分,反之亦然。這樣,員工就會了解每個部門的困難,並且更容易設定現實的目標。 2. 結束產業間的競爭 儘管一定程度的競爭很有趣,但行銷和銷售需要共同努力。換句話說,在這種情況下,競爭可能是有害的並損害目標的實現。 這是因為團隊會專注於實現他們的目標,而忘記了還有共同的工作要做。因此,Vendarketing始終重視團結。 3. 定義現實的目標 目標設定必須保持平衡。因此,策略必須有切合實際的建議,以促進行銷和銷售工作。否則,第一個部門甚至可以實現目標,但第二個部門就會出現問題。 4. 定義 SLA 服務等級協議是定義每個部門在銷售中必須做什麼的文件。重點是性能。因此,SLA顯示了行銷團隊可以利用的行銷線索的理想數量。
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